A arte da captação nos dias atuais

É importante começar o processo de prospecção conscientes de que estamos concorrendo com muitos outros projetos, alguns do mesmo tamanho e com o mesmo recorte que o nosso. Os analistas decidem entre projetos de shows, cinema, musicais e teatros com valores parecidos, maiores e menores. Pensando assim, o que devemos fazer?

Separamos cinco dicas para uma apresentação imbatível:

1º – Seja o mais objetivo possível;
2º – Tenha uma apresentação impecável. Mostre o projeto de maneira resumida com conteúdos enxutos e diretos;
3º – Coloque os valores de captação em números no meio do book e nunca no final dele, deixando para o fim sempre uma pergunta. Instigue;
4º – Ter contrapartidas que usem o marketing digital é essencial;
5º – E dê a possibilidade ao patrocinador junto a sua equipe de marketing se sentirem inseridos na contrapartida.

Essas dicas servem para apresentações utilizando um book (apresentação digital ou impressa com a estética do projeto), mas se for para a reunião presencial sem nada em mãos, aja da mesma forma: seja rápida e objetiva.

Ter estudado a empresa com quem está falando, pesquisar quais as últimas formas de divulgação que utilizaram e em quais causas estão envolvidos também ajuda bastante na hora de defender o projeto. Nunca vá despreparada para uma reunião, não saber nada da comunicação deste patrocinador pode ser crucial.

Na apresentação tudo é importante, desde as cores, as letras que usa e até a maneira com que fala com seus consumidores. Sabendo disso você ganha vantagem, porque assim pode apresentar um projeto que case com os objetivos deste patrocinador, adquirindo confiança.

Deixei a minha dica mais valiosa para o final: capte projetos que acredita, porque só assim falará com o coração e empolgação.

Espero que essas dicas contribuam para a captação dos seus projetos. Boa sorte.

Cristina Monteiro

Ei, ainda tem dúvidas por onde começar?
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